2011年售升降車2467輛 同比增長61%,在2008年以前,江鈴的升降車的銷量僅在200輛以內(nèi),2008年末,江鈴升降車產(chǎn)品開始投放市場,通過2009年的市場培育,產(chǎn)品逐漸穩(wěn)定。為擴(kuò)大江鈴升降車的市場份額,江鈴鎖定主要競爭對手進(jìn)行產(chǎn)品定位,增加重點(diǎn)合作改裝廠數(shù)量,重點(diǎn)合作改裝廠由2010年的2家拓展到2011年的12家,同時(shí)改變過去只以改裝廠銷售為主的銷售模式,增加65家重點(diǎn)代理商,終端拉動(dòng)、聯(lián)合推廣,擴(kuò)大江鈴產(chǎn)品的覆蓋度。
為提升營銷過程的管控能力,江鈴銷售公司成立了升降車推廣項(xiàng)目組,實(shí)行分片區(qū)管理,深入終端銷售業(yè)務(wù)。在走訪福州升降車市場的過程中,江鈴銷售人員發(fā)現(xiàn)福州源森集團(tuán)是該區(qū)域規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)的企業(yè)。在區(qū)域銷售人員的有效組織下,江鈴代理商、洛陽中集凌宇改裝車廠聯(lián)手,通過多次上門走訪,產(chǎn)品推介,成功銷售J6升降車70輛。
同時(shí),江鈴?fù)ㄟ^代理商和改裝車廠兩個(gè)渠道結(jié)合,組織了9場重點(diǎn)推廣活動(dòng),并在石家莊、洛陽、蘭州等地對兩個(gè)渠道進(jìn)行了40場點(diǎn)對點(diǎn)培訓(xùn)。在推廣過程中,采用“走出去、請進(jìn)來”的營銷模式,增進(jìn)了江鈴與渠道、用戶的溝通。根據(jù)不同區(qū)域的競爭形勢,針對不同的網(wǎng)員單位,制定了促銷車、展車、體驗(yàn)車以及不同返利等靈活有效的組合性商務(wù)政策,充分迎合了市場的變化、極大地調(diào)動(dòng)了網(wǎng)員單位的銷售積極性,升降車用戶對售后服務(wù)的要求很高。
對此,江鈴全面提升對江鈴升降車的售后服務(wù)保障能力,承諾對所售車輛提供全面的售前檢查和三次免費(fèi)檢測,并對一次性購買江鈴升降車超過5臺的用戶,或多個(gè)零散客戶所購上述車型在同一地點(diǎn)運(yùn)營,總量超過5臺的,提供服務(wù)駐在服務(wù),同時(shí)按照購車數(shù)量提供儲備件支持。
2011年,江鈴升降車實(shí)現(xiàn)銷售2467輛,同比增長61%。同時(shí),改裝廠與代理商對升降車產(chǎn)品雙渠道聯(lián)合推廣的渠道銷售模式,也日漸成熟,為后續(xù)銷售打下了基礎(chǔ)
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