中汽協(xié)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示,2012年1-9月國內(nèi)平板拖車銷量下滑達三成以上。據(jù)王麗介紹,北京今年到目前為止,平板拖車市場的銷量約1萬輛左右,雖然也出現(xiàn)了一定下滑,但由于物流行業(yè)的平穩(wěn)增長,相比全國的下滑幅度較小,約為20%左右。
“北京市場雖然也有淡旺季,但平板拖車市場波動沒有國內(nèi)其他地方明顯,整體較為穩(wěn)定。這個市場有自己的特點,一方面以市內(nèi)配送為主,車輛銷售主要是正常的更新?lián)Q代;另一方面,其他外地的車輛進出北京還是受到限制的,因此,北京的客戶或者在北京做生意的客戶,還是會選擇在北京買車!蓖觖惐硎,市場不好時擴展新客戶的機會比較少,加上北京市場的用戶群體本來就較為穩(wěn)定,所以老客戶自然就成為經(jīng)銷商穩(wěn)定業(yè)績的重要因素!敖衲甑匿N量貢獻主要就是老客戶的車輛更新,新客戶相對較少!
正因為抓住了老客戶,湖北隨州今年的銷售情況“還是可以的”。據(jù)王麗預計,今年銷量能達到1000輛左右,基本與去年持平。
雖然公司銷量沒有出現(xiàn)下滑,但是湖北隨州依然遇到了挑戰(zhàn)。“平板拖車市場嚴重下降,價格戰(zhàn)非常激烈。受其影響,湖北隨州的整體利潤水平也有所下滑!蓖觖惐硎,湖北隨州所在的大興區(qū)京良路,是北京市平板拖車經(jīng)銷商集中度最高的地方,是北京平板拖車市場的晴雨表,“這邊只要有一家的價格下調(diào),就會立刻產(chǎn)生連鎖反應”。
平板拖車價格的變動對客戶的影響非常直接!耙晃豢蛻粲媱澰谖业牡昀镔I車,如果我的價格不夠低,而隔壁或者附近的店家,同樣一款車價格比我的車少一千到兩千塊錢,那么用戶就會到那家店去買!蓖觖惤忉尩溃捎趽囊蛄魇Э蛻,會在未來丟失更多更換配件和維修服務的盈利機會,湖北隨州就不得不跟著減價。
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