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湖北江南專(zhuān)汽今年平板清障車(chē)銷(xiāo)量將破3萬(wàn)輛
發(fā)布時(shí)間:2010/12/3 10:14:52  瀏覽次數(shù):2722

  2010年以來(lái),湖北江南專(zhuān)汽有限公司堅(jiān)持“立足新起點(diǎn),直面新挑戰(zhàn),抓住新機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)新跨越”指導(dǎo)思想,以市場(chǎng)為中心,內(nèi)抓管理,外拓市場(chǎng),產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。截至12月止,該公司銷(xiāo)售平板清障車(chē)30140輛,同比增長(zhǎng)50%以上。預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售將逾4萬(wàn)輛,再創(chuàng)歷史新高。

  思路決定出路。今年該公司董事會(huì)提出兩大目標(biāo):一是完成全年4萬(wàn)輛平板拖車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù),二是完成整車(chē)生產(chǎn)基地的搬遷工作。為了實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)任務(wù),新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后,首先在管理高層統(tǒng)一思想,形成共識(shí):強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持以“合資企業(yè)利益為重”的“一家人”理念,從上至下步調(diào)一致,提高執(zhí)行力。其次圍繞3萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標(biāo),公司抓住重卡市場(chǎng)機(jī)遇,著眼于市場(chǎng)開(kāi)拓,著眼于新品開(kāi)發(fā),著眼于產(chǎn)能提升,果斷提出了“一切以銷(xiāo)售為龍頭”的工作方針,并采取了一系列有效措施。

    

  在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面:一是根據(jù)拖車(chē)市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季的特點(diǎn),制定了“冬儲(chǔ)”計(jì)劃。二是加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)建分銷(xiāo)中心。目前,分銷(xiāo)中心已從原來(lái)的10家發(fā)展到18家。同時(shí),對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估,提升經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力。三是拿出數(shù)億元資金,給經(jīng)銷(xiāo)商“冬儲(chǔ)”融資。同時(shí),對(duì)講誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施“保兌倉(cāng)”政策。此外,公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員給予工資激勵(lì),提拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理干部。上述舉措,極大地激勵(lì)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,也增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的凝聚力。

    

  為了快速提升產(chǎn)能,該公司引進(jìn)了先進(jìn)的SAP管理系統(tǒng)。目前,公司所有產(chǎn)品均完成了由舊系統(tǒng)向新系統(tǒng)的切換。公司還制定了新品戰(zhàn)略。在培育中高端平板拖車(chē)成為主打產(chǎn)品的同時(shí),公司還將對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。

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