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登高車行業(yè)如何通過理論來定價(jià)
發(fā)布時(shí)間:2014/5/10 9:21:17  瀏覽次數(shù):2121

  現(xiàn)在,登高車行業(yè)普遍的問題是,很多企業(yè)在定價(jià)時(shí),沒有事先繪制出本行業(yè)(由所有企業(yè)的曲線加總而得)和本企業(yè)的供給和需求曲線(哪怕是在心里繪制也行)。他們不研究整個(gè)登高車市場的供給和需求,也不研究本企業(yè)的需求曲線,其產(chǎn)品定價(jià)完全是依據(jù)產(chǎn)品成本或其心理期望,因此,常常對(duì)售價(jià)有不切實(shí)際的想法。


  根據(jù)中國的經(jīng)濟(jì)條件以及登高車用戶的實(shí)際支付能力和盈利狀況,登高車的實(shí)際需求,有一個(gè)全行業(yè)的需求曲線。雖然,隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提高等因素,這一需求曲線不斷右移,也就是同樣價(jià)格,會(huì)有更多的均衡數(shù)量。但這個(gè)過程是緩慢的,且與歐美有很大差距。對(duì)中國用戶而言,價(jià)格在20萬-30萬元之間的登高車產(chǎn)品需求量最大,而30萬元以上的需求量就開始減少,40萬元以上的需求急劇減少。
 

  任何一家登高車企業(yè)的管理層都要明白,企業(yè)可以決定其商品售價(jià),但其銷售數(shù)量卻是由需求曲線來確定的。如果你想要更高的銷量,要么降價(jià),要么就改變你產(chǎn)品的需求曲線,讓同樣的價(jià)格能夠滿足更多的需求量,但改變需求曲線的過程可能是痛苦、漫長的,更有可能是做不到的。
 

  此外,管理者永遠(yuǎn)要明白,你的需求曲線上同一價(jià)格產(chǎn)品的需求量,不可能高于整個(gè)市場的總量,也就是說,即使在同等價(jià)位上你沒有競爭對(duì)手,你已經(jīng)是絕對(duì)的壟斷者,但銷售數(shù)量也不可能超過整個(gè)市場對(duì)于這個(gè)價(jià)位產(chǎn)品的需求量。


  最后,假如你的登高車產(chǎn)品定價(jià)高于市場主流價(jià)格,那么你一定要知道,除非你的產(chǎn)品具有非常明顯的差異性,否則銷量一定不是主流的。
 

 

本文章來自于登高車官方網(wǎng)站:http://m.web-russian-girls.com/prodlist25.html

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