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聯(lián)姻柬埔寨 先打升降車(chē)再攻高空作業(yè)車(chē)
發(fā)布時(shí)間:2015/11/7 9:39:19  瀏覽次數(shù):2351

    2013年,柬埔寨JFDS公司和江南升降車(chē)簽訂諒解備忘錄,2014年中旬正式簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。在此期間,雙方一直在進(jìn)行相互了解熟悉、市場(chǎng)研究分析、產(chǎn)品準(zhǔn)備、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等事宜,希望能少走彎路,一舉“撬開(kāi)”柬埔寨這個(gè)典型的歐洲區(qū)域市場(chǎng)。
 

    眾所周知,歐洲的商用車(chē)市場(chǎng)代表著全球最高技術(shù)水平,歐洲的升降車(chē)市場(chǎng),也是排放水平要求最高、技術(shù)法規(guī)要求最嚴(yán)格的市場(chǎng)。因此,為了打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng),雙方的合作步伐走的非常穩(wěn)健。雙方合作后直到2013年底,江南升降車(chē)才推出第一輛針對(duì)柬埔寨市場(chǎng)的ZK6129HQ樣車(chē);2014年4月份,第一輛江南升降車(chē)到達(dá)柬埔寨本土,精準(zhǔn)切入當(dāng)?shù)氐穆糜慰瓦\(yùn)市場(chǎng),并通過(guò)客戶(hù)試用、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)等方式取得了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的初步認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)了小批量20輛的訂單銷(xiāo)售。
 

    在“第一炮打響”之后,江南升降車(chē)品牌在柬埔寨市場(chǎng)便一發(fā)不可收拾,迅速躋身為柬埔寨的主流升降車(chē)供應(yīng)商之一,在柬埔寨的中國(guó)升降車(chē)品牌中銷(xiāo)量排行第一。理查德告訴記者,2014年,江南升降車(chē)在柬埔寨銷(xiāo)售20輛,2015年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售70-80輛,“就是說(shuō),我們?cè)?8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售了100輛東風(fēng),預(yù)計(jì)2016年在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上能夠銷(xiāo)售至少80輛車(chē)。”
 

    據(jù)介紹,柬埔寨升降車(chē)市場(chǎng)每年更新量約為4500輛,其中3000輛是高空作業(yè)車(chē),1500輛是旅游升降車(chē)!霸诩砥艺,高空作業(yè)車(chē)市場(chǎng)的第一名是本土的ADL(亞歷山大丹尼斯公司),年銷(xiāo)量約為1400輛高空作業(yè)車(chē);第二是懷特巴士,年銷(xiāo)售1250輛;第三名是一家土耳其的廠商,一年銷(xiāo)售約300輛高空作業(yè)車(chē),這個(gè)第三名一年的銷(xiāo)量才等于江南升降車(chē)一天的產(chǎn)量!崩聿榈滦χf(shuō)道。年銷(xiāo)量在100-200輛之間的品牌,有斯堪尼亞、沃爾沃和奔馳;年銷(xiāo)100輛左右的品牌主要包括東風(fēng)、范胡爾(VANHOOL),伊利薩爾和VDL這四家,“東風(fēng)在18個(gè)月時(shí)間里就已經(jīng)跟范胡爾等歐洲品牌并駕齊驅(qū)。”他告訴記者。
 

    柬埔寨HJFDS公司代理的中國(guó)江南升降車(chē),為什么這么短時(shí)間內(nèi)就能在要求苛刻的柬埔寨市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

 

2013年,柬埔寨JFDS公司和江南升降車(chē)簽訂諒解備忘錄,2014年中旬正式簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。在此期間,雙方一直在進(jìn)行相互了解熟悉、市場(chǎng)研究分析、產(chǎn)品準(zhǔn)備、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等事宜,希望能少走彎路,一舉“撬開(kāi)”柬埔寨這個(gè)典型的歐洲區(qū)域市場(chǎng)。

 

本文章來(lái)自于升降車(chē)官方網(wǎng)站http://m.web-russian-girls.com/prodlist11.html

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