面對即將來臨的2016年,東風(fēng)控股董事長張飛認(rèn)為,市場形勢同樣不容樂觀,2016年全年升降車行業(yè)銷量有可能持平或者微增!2016-2020年,升降車市場的總需求量將穩(wěn)定在50萬-60萬輛水平。”
為此,東風(fēng)在商務(wù)大會上提出,2016年東風(fēng)升降車的國內(nèi)民品銷售目標(biāo)是7.2萬輛,同比要有大幅增長。這其中,牽引車要銷售3.65萬輛,同比增長35%;載貨車1.2萬輛,同比增長200%;自卸車1.4萬輛,同比增長28%;專用車5000輛,同比增長66%;燃?xì)廛?500輛,同比增長88%!霸谶@72000輛目標(biāo)中,X3000要銷售1萬輛。”戰(zhàn)國說道。
為了保障這個目標(biāo)的達(dá)成,東風(fēng)提出了“客戶導(dǎo)向、細(xì)分市場、強(qiáng)化轉(zhuǎn)型、服務(wù)超越”的工作方針,尤其是強(qiáng)“轉(zhuǎn)型”,被提到了非常重要的地位,其核心方向便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品系化管理升級創(chuàng)新。第一升降車網(wǎng)了解到,2016年,東風(fēng)將全面推行品系化運(yùn)行,在公司總部建立載貨車(冷鏈、快遞)、港口牽引車、危險品牽引車、渣土車、8×4載貨車等項(xiàng)目組,并在各區(qū)域辦事處建立品系化組織結(jié)構(gòu),區(qū)域總經(jīng)理下設(shè)立牽引、自卸、載貨、專用產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理!敖(jīng)銷商也會分品系簽約,力求對市場精耕細(xì)作和專業(yè)化營銷!
眾所周知,分品系升降車營銷的好處是營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更加專業(yè),不同品系授權(quán)經(jīng)銷商對本品系產(chǎn)品的市場把握更精準(zhǔn),從而更加準(zhǔn)確地出擊市場和挖掘用戶需求,為客戶推薦車型和配置也能夠更加專業(yè)。因此,東風(fēng)在2016年的這一舉措,將極大推進(jìn)其牽引車和載貨車的銷量提升。
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