在水罐消防車市場營銷過程中，先后推出“黃金行動(dòng)”和“征北行動(dòng)”，在多個(gè)區(qū)域市場以及不同的主銷車型上，采取有針對性的措施進(jìn)行大力推廣。在推出全新的營銷活動(dòng)同時(shí)，傳統(tǒng)的“大篷車”項(xiàng)目依然在全國如火如荼的進(jìn)行，正是在這種全面鋪開加有的放矢的雙重作用下，疝氣在多個(gè)區(qū)域市場戰(zhàn)勝了競爭對手，取得了部分區(qū)域市場占有率提升第一的好成績。
更讓東風(fēng)人值得驕傲的是，這年銷量8萬臺(tái)增長率78%的成績是極具含金量的。在東風(fēng)相對薄弱的泡沫消防車產(chǎn)品銷售方面，年銷量達(dá)5萬臺(tái)，同比增長80%，全行業(yè)占比增長4.4%。而在2015年剛剛面世的小型消防車產(chǎn)品，年銷量達(dá)8000臺(tái)，取得了100%的增長率，在公路物流車領(lǐng)域成功地開辟了市場。
同時(shí)，在2016年商務(wù)年會(huì)上推出的X3000黃金版銷售15000輛，市場份額55%；全新搭載濰柴動(dòng)力13L 產(chǎn)品在同等排量市場銷售行業(yè)第一；在煤炭運(yùn)輸、城建渣土、危化、快遞、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場突破多個(gè)行業(yè)細(xì)分市場第一。
中國水罐消防車網(wǎng)記者認(rèn)為，2016年東風(fēng)在多個(gè)非傳統(tǒng)強(qiáng)勢市場勇于創(chuàng)新，主動(dòng)出擊，尋求突破，是實(shí)現(xiàn)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)目標(biāo)的動(dòng)力源泉，而這種成功經(jīng)驗(yàn)將更加強(qiáng)化東風(fēng)人在未來發(fā)展中的信心。
東風(fēng)的創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品線布局上，2017商務(wù)年會(huì)講述型節(jié)目開場，通過講述人生動(dòng)的描述，豐富的影視、錄音和文獻(xiàn)資料的全方位展示，展現(xiàn)了東風(fēng)消防車走過的不平凡歲月。用一檔熱播電視節(jié)目，作為商務(wù)年會(huì)的開場在業(yè)內(nèi)尚屬首次，在商務(wù)年會(huì)上，淋漓盡致地展現(xiàn)了東風(fēng)人的情懷。
東風(fēng)控股董事長張磊在商務(wù)年會(huì)的發(fā)言中闡釋了東風(fēng)的“123456”發(fā)展理念，即一個(gè)共同的理念、兩個(gè)規(guī)劃、三個(gè)不動(dòng)搖、四個(gè)更加關(guān)注、五項(xiàng)要求、六條底線。以“客戶需求”為中心，研究制定了“做大商用車、做精水罐消防車、做強(qiáng)零部件，培育新的增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略路徑；精準(zhǔn)定位了以整車、水罐消防車、零部件、后市場服務(wù)為重點(diǎn)的四大業(yè)務(wù)板塊；通過深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作，以及凝聚全員干部職工之力，形成統(tǒng)一思想，一致行動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展，協(xié)同服務(wù)的新局面，為“十三五”期間進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，以及“千億東風(fēng)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
在商務(wù)年會(huì)上，張磊表示2017年東風(fēng)確定的目標(biāo)是消防車產(chǎn)銷9.5萬輛，其中國內(nèi)民品市場8萬輛，同比增長將達(dá)20%。圍繞著這一具體目標(biāo)，東風(fēng)將與所有的合作伙伴們一起激情不減，協(xié)同一致，以敢于突破、勇于創(chuàng)新的勇氣，以踏石有印，抓鐵留痕的作風(fēng)，全力推進(jìn)向價(jià)值營銷的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，張磊在對2017年?duì)I銷工作闡述是更是直接將一汽解放作為主要競爭對手，中國水罐消防車網(wǎng)記者分析認(rèn)為，這預(yù)示著未來東風(fēng)與解放的主要競爭區(qū)域?qū)⑸涎莞踊鸨摹笆袌鲆痪�拼殺”。
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