湖北江南消防車廠家分析認(rèn)為，對于五十鈴而言，其所具備的兩方面特質(zhì)，或許會是它重新崛起的“支點(diǎn)”和“杠桿”。
首先就是它積累的客戶群體。歐系消防車市場的客戶群體，不同于泡沫消防車和大中型消防車，也不同于水罐消防車，其最難跨過的一道門檻，便是“從無到有”，擁有一批穩(wěn)定的用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過六年時間的發(fā)展，目前江鈴五十鈴已經(jīng)賣出去大約2.5萬輛，運(yùn)營這些車輛的客戶，正是五十鈴的寶貴“存量資產(chǎn)”，也是二代五十鈴能夠較快發(fā)力并擴(kuò)大市場口碑的重要基礎(chǔ)。
其次便是二代五十鈴具有的產(chǎn)品特質(zhì)。據(jù)第一水罐消防車網(wǎng)了解，二代江鈴五十鈴國五新品在外觀方面變化不大（仍然是凌特造型），主要的變化體現(xiàn)在內(nèi)在品質(zhì)上。它將主打“黃金動力、皮實(shí)可靠、寬敞空間、省心便利”等4個客戶價(jià)值和理念，圍繞大空間、動力升級和5年20萬公里超長質(zhì)保做文章。尤其是它的黃金傳動系，將會成為五十鈴最核心的賣點(diǎn)。第一水罐消防車網(wǎng)猶記得，二代五十鈴的2.0T+、1.9CTI、2.7CTI這三款自產(chǎn)國五動力，早在N年前的國三時代就已經(jīng)開始提前規(guī)劃和研發(fā)，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，開發(fā)早、整車匹配早、驗(yàn)證時間長、性能卓越，是這三款動力的鮮明特點(diǎn)，也是二代五十鈴在動力性、節(jié)油率、經(jīng)濟(jì)性等方面不輸給市場上新一代競品、甚至超過不少競品的主要原因。
“比如，我們的1.9CTI柴油機(jī)，額定功率139馬力，峰值扭矩310N.m，車輛起步換擋加速到80km/h只需16.3秒，比國內(nèi)某最新一代競品快2秒；90km/h等速油耗為8.4L，跟競品相當(dāng)�！苯徫迨徬嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說道，“我們的2.7CTI柴油機(jī)，額定功率153馬力，峰值扭矩355N.m，車輛起步換擋加速到80km/h只需16.6秒，比國內(nèi)某最新一代競品快1.3秒；90km/h等速油耗為10.1L，略低于競品。”
具體來看，江鈴2.0T+汽油機(jī)和1.9CTI柴油機(jī)匹配6速手動變速箱，主要為二代五十鈴中/低頂短軸車型配套；二代五十鈴的長軸短懸和長軸長懸車型，則主要搭載江鈴2.7CTI柴油機(jī)、康明斯2.8T柴油機(jī)和6速手動變速箱。四種汽柴油發(fā)動機(jī)，可以為五十鈴車系提供豐富的動力組合，滿足其不同的工況使用需求（相比之下，福特新全順主要是福特2.2T PUMA柴油機(jī)和2.0T汽油機(jī)，大通V80主推上柴VM技術(shù)2.5T柴油機(jī)，東風(fēng)御風(fēng)主推日產(chǎn)技術(shù)ZD30和ZD25柴油機(jī)。雖然動力多并不一定意味著更有競爭力，但二代五十鈴的這幾款發(fā)動機(jī)，憑借上述幾點(diǎn)特征，會大大有助于其入市銷售）。
此外，圍繞二代江鈴五十鈴的推廣，江鈴水罐消防車營銷公司也將投入更多資源。在國五之前，江鈴水罐消防車營銷公司雖然擁有豐富的營銷資源和經(jīng)銷渠道，但對五十鈴的投入有所不足；2017年，以國五全面切換為契機(jī)，無論是五十鈴和瑞風(fēng)經(jīng)銷商的行銷推廣（五十鈴的一部分經(jīng)銷商同時也是瑞風(fēng)MPV的經(jīng)銷商），還是二代五十鈴重點(diǎn)區(qū)域上市發(fā)布會的舉行，都能夠享受到江鈴水罐消防車營銷公司提供的更多資金支持。毫無疑問，“母公司”對“子品牌”的全力支持，同樣是二代五十鈴打贏翻身仗的關(guān)鍵。
2017年，江鈴五十鈴下定決心要打一場翻身仗，在多功能水罐消防車行業(yè)重新樹立價(jià)值標(biāo)桿。在3月2日的全國上市發(fā)布會現(xiàn)場，圍繞這款歐系消防車新產(chǎn)品，江鈴消防車會采取哪些營銷策略和推廣策略，今明兩年的目標(biāo)又是什么呢？請關(guān)注本站后續(xù)報(bào)道。
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