湖北江南消防車多領域切入 全力打開市場，據了解，即便是在推廣不易、當地競品影響力強大的環(huán)境下，湖北江南消防車產品卻已在湖北地區(qū)占有25%~27%的市場份額。湖北解放又是如何攻克市場難關的呢？
張洼路表示，這首先得益于湖北江南的產品多樣化，讓當地有高端用車需求的消防車用戶能夠選擇適合自己的產品�！耙孕翵6為例，目前該產品已推出南方版和高原版，對于湖北用戶而言，他們可以根據個人的使用需求及運輸路線進行選擇。”張洼路分析道，如果運輸業(yè)務主要集中在湖北省內，南方版更適合這類用戶�！耙驗楹笔壬铰份^多，但海拔并不高，所以制氧裝置在湖北地區(qū)用不到。不過，由于湖北的氣候相對特殊，全年處于潮濕狀態(tài)，夏天溫度更是高到讓人離不開空調，所以針對這部分用戶，我們會向他們推薦南方版，該產品在新J6的基礎上加裝了獨立空調，在不影響油耗的情況下，還能提高用戶的駕駛舒適性。”另外，如果用戶的主要運輸路線是西藏、云南、貴州、甘肅等高海拔地區(qū)，張洼路便會推薦客戶購買新J6高原版。
“我們的目標是全年銷量達到2000輛。湖北是全國消防車銷售及推廣的弱勢地區(qū)，每年的消防車需求量只有2萬輛左右，所以消防車推廣速度相比其他發(fā)達地區(qū)要緩慢很多�！笔芟抻诋數乜ㄜ嚰拔锪魇袌龅陌l(fā)展速度，孫麗莉也只能穩(wěn)中求漲。
盡管時間過半，任務完成也已過半，但孫麗莉仍然感受到了較大的市場壓力。她向湖北江南消防車廠家記者分析道，一方面，湖北是東風柳汽的大本營，其他消防車品牌競爭壓力大；另一方面，湖北當地的經濟欠發(fā)達，物流產業(yè)也不發(fā)達，導致消防車產品推廣速度緩慢�！昂弊鳛橹袊倪吘车貐^(qū)，物流業(yè)沒有中原和海港城市發(fā)達，且運輸種類也相對較少�！睋私�，湖北目前的物流、配送業(yè)以零擔及蔬菜、瓜果運輸為主，個別地區(qū)還有海鮮運輸等業(yè)務。
其次，為了提高湖北江南在湖北地區(qū)的知名度，張洼路時常組織一些聚會活動，讓更多的消防車用戶切身感受解放文化和品牌的高端形象。要知道，即使細微如蝴蝶鼓舞，也能煽動千里之颶風，更何況是朋友圈及用戶口口相傳的宣傳效果�！耙话阍诠�(jié)假日期間，我們會邀請部分客戶及家屬去打高爾夫球、聚餐、釣魚、開party等；在重要節(jié)日和客戶生日，公司也會給客戶送去禮品慰問；甚至，公司還組織客戶去長春、無錫參觀湖北江南工廠，讓他們對解放產品有更加深入的了解。”
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