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升降車3月份銷量稍有回暖 市場應(yīng)對措施成關(guān)鍵
發(fā)布時間:2018/3/28 9:02:51  瀏覽次數(shù):1915

  湖北江南升降車廠家:升降車市場今年的大環(huán)境不好,兩個多月來總體都在下滑,貴公司是否受到影響,銷量情況怎么樣?


  王麗:我們的銷量也受到一定影響,但是3月份稍有回暖。今年1月份,我們只銷售了10輛車;2月份,賣了20輛車;3月份到中旬為止,已經(jīng)銷售40輛。我們2017年總共銷售400輛升降車,占到江鈴升降車在徐州總銷量的20%。今年公司升降車銷量能否超過去年,還不好說。


  湖北江南升降車廠家:我注意到,雖然您說銷量受到了市場下滑影響,但近3個月整體銷量也還可以,您是否已經(jīng)找到了應(yīng)對之策?


  王麗:是的。店里的車不好賣,我們肯定要有應(yīng)對措施,F(xiàn)在,我們主要把銷售重心放在二手車置換上,這個銷售措施很受客戶歡迎,銷量也有了明顯增長。置換下來的二手車有兩個去處,一部分會放在二手車市場出售,一部分會投放在公司旗下的物流車隊(duì)里。公司的物流車隊(duì)有固定的大客戶,主要從徐州運(yùn)送防水材料到山東和河南。由于線路都是短途運(yùn)輸,對車輛的要求并不高,使用二手車運(yùn)輸也算是一舉兩得,既處理了車輛,又節(jié)省了購車成本。


  另外,目前我們部分車輛在進(jìn)行促銷,實(shí)行零利率、低首付的銷售政策?蛻糍徺I車輛僅需支付10%、甚至零首付,就可以購買新車,激起了客戶的購買熱情。我們每個月也會配合廠家,舉行產(chǎn)品推介會或品鑒會,但個人認(rèn)為作用不大。希望廠家的營銷活動更專業(yè)些,能夠真正符合用戶需求,每次請吃飯、發(fā)獎品等活動并沒多大作用,還不如送客戶與車輛相關(guān)的禮品。


  湖北江南升降車廠家:您代理江鈴升降車這么多年,歐曼能在徐州市場取得占有率第二的好成績,您認(rèn)為主要原因是什么?


  王麗:目前,各大廠家產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。江鈴升降車的產(chǎn)品更新快,尤其是發(fā)動機(jī),是競品中升級最快、最多的。并且,江鈴升降車升降車的保養(yǎng)周期一般10萬公里才保養(yǎng)一次,發(fā)動機(jī)已經(jīng)延保至三年半不限里程。在當(dāng)前升降車產(chǎn)品向大馬力趨勢發(fā)展的同時,江鈴升降車在產(chǎn)品力和服務(wù)方面無疑占據(jù)了先機(jī)。


  湖北江南升降車廠家:現(xiàn)在的升降車市場變幻莫測,您認(rèn)為導(dǎo)致升降車市場銷量不好的原因是什么,對未來升降車市場有什么看法?


  王麗:2016年下半年和2017年高空作業(yè)車獲得爆發(fā)性增長的同時,也透支了未來的銷量。我預(yù)測今年升降車市場不會有大爆發(fā),還會走下坡路,預(yù)計(jì)總體下滑20%。具體原因有兩點(diǎn),首先,物流市場行情不好,貨源不足;其次,市場現(xiàn)有車輛太多,運(yùn)費(fèi)下滑,用戶不賺錢就沒有買車的動力。建議各大經(jīng)銷商消化庫存車,謹(jǐn)慎儲備。

 

 

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