在6月27日,湖北江南產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場,一位不愿透露姓名的觀禮嘉賓對經(jīng)濟(jì)日報(bào)-湖北江南升降車廠家記者表示,如果僅僅推出新能源產(chǎn)品,躍進(jìn)的競爭力附加值可以預(yù)估為20個點(diǎn),而增加了互聯(lián)網(wǎng)屬性之后,競爭力附加值就可以提升至40個點(diǎn)以上,而產(chǎn)品價格本身也具有10個點(diǎn)優(yōu)勢!爱(dāng)然,將這50個點(diǎn)的競爭力發(fā)揮好就要看未來如何做了!边@位嘉賓坦言。
旁人眼中這50個點(diǎn)的競爭力,實(shí)則是張麗透露的15億元投入,而如何令業(yè)界看到“躍進(jìn)已經(jīng)不是原來的躍進(jìn)”,則需要躍進(jìn)的營銷團(tuán)隊(duì)和銷售渠道共同努力了。
升降車市場正在從個人用戶為主的松散式經(jīng)營,逐漸轉(zhuǎn)向集團(tuán)用戶為主的集約化經(jīng)營,然而這個過程不可能一蹴而就,升降車產(chǎn)品營銷和品牌推廣需要在這個轉(zhuǎn)型期內(nèi)針對不同用戶研究不同的策略。
在升降車產(chǎn)品營銷層面,首先需要注重體驗(yàn)式營銷的開展,以老用戶為基點(diǎn),通過“老帶新”的模式吸引意向客戶參與、體驗(yàn),了解新產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”;同時積極利用老用戶的影響力,為產(chǎn)品升級和品牌轉(zhuǎn)型制造良好的輿論氛圍。第二是應(yīng)根據(jù)不同用戶特點(diǎn),推出合理的金融方案,為用戶解決購車的后顧之憂,從銷售服務(wù)層面提升銷量。第三是要這種收集用戶反饋信息,在這個企業(yè)自身和行業(yè)環(huán)境均處于轉(zhuǎn)型的時段,信息收集能夠有效地促進(jìn)企業(yè)根據(jù)市場的實(shí)際情況作出反饋,進(jìn)一步提升自身。
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