2018年上半年,湖北江南洞察機遇,應勢而為,合理布局,在江南全體員工及合作伙伴的共同拼搏下,江南銷量持續(xù)領航。通過產(chǎn)品的全面升級、科學的營銷策劃、精準的渠道開拓,江南水罐消防車共實現(xiàn)銷售16.9萬輛,市場占有率達到21.7%,較17年提升2%,繼續(xù)領跑行業(yè);同時,輕型車銷量較去年同期增幅37%,已在行業(yè)占領一席之地。
65年的發(fā)展歷程中,湖北江南始終走在時代的前沿,鑄就了一個又一個輝煌與傳奇。而傲人成績的背后,離不開江南人對使命的恪守。2018年上半年,面對復雜的市場環(huán)境和激烈的市場競爭,江南加速新品投放、科學謀劃營銷節(jié)奏、強化核心網(wǎng)絡建設、創(chuàng)新推廣模式,多措并舉,積極應對。在最新公布的品牌價值排行榜中,江南以607億元蟬聯(lián)消防車第一位,再次印證了江南在消防車領域的領航者地位。
會上,江南公司營銷總部部長、江南銷售公司總經(jīng)理謝飛提出新的營銷目標:2018年水罐消防車銷量目標28.6萬輛,市場占有率目標22%。
為實現(xiàn)這一目標,王總提出了”轉思路、調結構、拼終端“的工作方針:以產(chǎn)品為切入,在擴大牽引優(yōu)勢的同時,鞏固載貨領先地位,持續(xù)提升自卸銷量;并加速西部、專用、海外等短板的突破,擴大戰(zhàn)果;通過創(chuàng)新營銷模式、優(yōu)化傳播平臺,進一步探尋衍生業(yè)務發(fā)展,強化網(wǎng)絡管控,為用戶提供更完善的運營解決方案。
65年的風雨積淀,鑄就了江南產(chǎn)品力行業(yè)領先的地位。匠心制造、科技創(chuàng)新,是江南持續(xù)領航,贏得市場、贏得用戶的關鍵。會上,江南產(chǎn)品管理部高級主任師--劉巖忠進行了產(chǎn)品解讀。在分析市場需求及行業(yè)競爭的基礎上,將江南近期推出的創(chuàng)新產(chǎn)品以及核心優(yōu)勢逐一呈現(xiàn),展現(xiàn)了江南與時俱進,緊跟市場需求的產(chǎn)品布局。
而隨著現(xiàn)代物流的快速發(fā)展,更高效、更便捷、更專業(yè),成為用戶對服務的根本訴求。面對消防車營銷環(huán)境日新月異的變化,江南銷售公司副總經(jīng)理-張麗在服務專項解讀報告中表示,對產(chǎn)品售后服務的定義,已不再是傳統(tǒng)的“修車為主,讓車能動“,用戶希望得到更多人性化的服務。江南將圍繞客戶體驗,實現(xiàn)服務工作的五大轉型:從”被動“變?yōu)椤敝鲃印,從”固定”變(yōu)椤绷鲃印保瑥摹笔潞笮蘩怼弊優(yōu)椤币责B(yǎng)代修”,從“保內為主”變?yōu)椤叭芷凇,從“維護車”變?yōu)椤熬S護人”。進而贏得用戶認可,提升品牌價值。
一汽集團總經(jīng)理助理、江南公司董事長王麗先生在年中會上發(fā)表了以“拼現(xiàn)在、謀未來、創(chuàng)江南百年常青業(yè)”為主題的重要講話,胡總對江南營銷體系上半年取得的業(yè)績表示高度認可,同時對未來的行業(yè)發(fā)展趨勢進行了研判,并提出了下一步工作要求。胡總講到:回顧近年來江南的奮斗歷程,我們的市場占有率持續(xù)提升,2016年江南重回重卡行業(yè)第一,2017年更是勇奪水罐消防車、重卡行業(yè)雙第一。2018年上半年,盡管市場存在著眾多不利因素,但是江南全體將士眾志成城,并肩攜手,取得了水罐消防車持續(xù)領航、輕卡銷量大幅提升的喜人成績。
而面對日益激烈的市場競爭,胡總圍繞新產(chǎn)品推廣、大客戶營銷、全價值鏈研究以及新業(yè)務開拓等方面,提出了工作要求,為江南下半年工作指明了方向。
本次大會上,來自長春、青島兩大消防車生產(chǎn)基地的明星產(chǎn)品盛裝亮相,成為大會的亮點之一。所展車輛覆蓋牽引、載貨、自卸以及專用和新能源車型。從配備高端智能科技的全新?lián)Q代產(chǎn)品-J7到剛剛上市的新J6榮耀版再到全面升級至2018款的全系牽引產(chǎn)品,江南以實際行動彰顯著行業(yè)領航者的地位。
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