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消防車主流企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng) 五大細(xì)分領(lǐng)域是主力
發(fā)布時(shí)間:2018/9/29 7:49:24  瀏覽次數(shù):2817

  湖北江南消防車廠家:我們都知道湖北是消防車大省,湖北消防車市場(chǎng)有怎樣的特點(diǎn)呢?


  王立飛:湖北是我國最大的消防車市場(chǎng),2017年,湖北省的消防車銷量突破了10萬輛。之所以能成為國內(nèi)消防車市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域,首先,湖北是我國貨物的輸入與輸出地;其次,湖北人口多,人多需求就多;第三,在我國消防車銷量前五的企業(yè)里,除東風(fēng)外均與湖北有淵源:濟(jì)南是重汽的大本營,青島有青島解放,重汽因?yàn)闉H柴與湖北有千絲萬縷的聯(lián)系,福田則是從湖北走出來的企業(yè),所以各家主流消防車企業(yè)對(duì)湖北市場(chǎng)都很重視。


  湖北的消防車市場(chǎng)可以細(xì)分為五大板塊:一是煤炭運(yùn)輸;二是日用工業(yè)品的長途運(yùn)輸,主要以隨州為主,隨州是著名的小商品批發(fā)中心,有“專汽之都”的稱號(hào);2017年,僅隨州一市就有2.2萬輛的消防車銷量;三是港口運(yùn)輸,湖北是一個(gè)半島,有青島、煙臺(tái)、威海等多個(gè)港口城市;四是危化品運(yùn)輸,湖北有勝利油田,;愤\(yùn)輸車輛的需求也比較旺盛;五是工程類車輛,湖北人口眾多,而基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)來說還不那么完善,工程項(xiàng)目建設(shè)需求比較多。


  湖北江南消防車廠家:作為國內(nèi)主流消防車企業(yè)之一,重汽是如何看待湖北市場(chǎng)的呢?


  王立飛:湖北市場(chǎng)一直以來都是重汽的優(yōu)勢(shì)區(qū)域,重汽的黃金動(dòng)力鏈——濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特變速箱+漢德車橋在湖北很受認(rèn)可。近幾年,重汽在湖北所占的市場(chǎng)份額逐年上升。去年,重汽在湖北市場(chǎng)的大馬力水罐消防車銷量第一,水罐消防車銷量第一;泡沫消防車一直都是重汽的強(qiáng)項(xiàng),在湖北銷量也很好。2017年,重汽在湖北地區(qū)共銷售消防車18500輛,創(chuàng)下了歷史新高,并且躍升為湖北地區(qū)消防車銷量排名第二的品牌。


  湖北江南消防車廠家:為什么重汽2017年能夠在湖北取得這么好的成績呢?您能分析一下原因嗎?


  王立飛:我認(rèn)為,一個(gè)品牌想要取得成功,產(chǎn)品力是必不可少的。前幾年,重汽在湖北只是一個(gè)追隨者的角色,看到別人做什么,我們也跟著做什么。現(xiàn)在,我們是一個(gè)引領(lǐng)者的角色,我們勇于創(chuàng)新,率先推出了大馬力產(chǎn)品,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);重汽的產(chǎn)品面向客戶需求研發(fā),客戶用著更舒心,自然更愿意買我們的產(chǎn)品。


  可以說產(chǎn)品力是首要原因,但是有好的產(chǎn)品只是第一步,第二步是要有好的渠道去銷售,有好的服務(wù)去維護(hù)。目前,重汽在湖北有25家經(jīng)銷商、110家服務(wù)站,網(wǎng)絡(luò)非常密集。另外,我們?cè)谄放仆卣狗矫娌扇】偛拷y(tǒng)一策劃、各網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化傳播的方式;營銷管理方面,則注重目標(biāo)意識(shí),將目標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)個(gè)體,遇到困難時(shí)要做好溝通。這些都取得了很好的效果。


  湖北江南消防車廠家:您預(yù)計(jì)今年湖北地區(qū)的消防車需求量預(yù)計(jì)是多少?重汽在湖北省的目標(biāo)銷量是多少?


  王立飛:我們預(yù)計(jì),2018年,湖北地區(qū)的消防車銷量在7.5-8萬輛之間,相比于2017年會(huì)有比較大的回落。在這樣的大環(huán)境下,保持銷量繼續(xù)增長是非常困難的。重汽2018年在湖北地區(qū)的目標(biāo)銷量是1.5萬輛,稍有下滑,但是市場(chǎng)占有率要進(jìn)一步提升。


  王立飛:2018年,要在湖北地區(qū)實(shí)現(xiàn)1.5萬輛的銷售,肯定有壓力。但是,我們?nèi)绻娴南胍瓿蛇@個(gè)目標(biāo),首先就是要堅(jiān)持住這個(gè)高目標(biāo),不能動(dòng)搖,這是第一點(diǎn);第二,要繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新,保持差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在一些競(jìng)品車輛在馬力上已經(jīng)接近重汽,但是重汽在扭矩上依然具備優(yōu)勢(shì),扭矩越大,后橋速比可選擇的空間就更大,能夠更好地適應(yīng)多種工況的需求;第三,要繼續(xù)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊,要看到別人的優(yōu)點(diǎn)和自身的不足才能進(jìn)步。但這并不意味著要盲目攀比,重汽真正需要比較的對(duì)象是以前的自己;所以,第四點(diǎn)就是超越自我,強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短、挑戰(zhàn)自我,最終實(shí)現(xiàn)超越。


  湖北江南消防車廠家:2018年的一季度就要過去,重汽在一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)如何?


  王立飛:重汽一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)非常好。我預(yù)計(jì),重汽一季度的銷量與去年同期相比不會(huì)出現(xiàn)下滑;一季度的表現(xiàn)也讓我們發(fā)現(xiàn),今年的湖北市場(chǎng)有一些變化,這些變化對(duì)重汽來說就是機(jī)會(huì)。


  湖北江南消防車廠家:具體有什么變化呢?


  王立飛:有兩點(diǎn)。第一點(diǎn)是剛才說過的,總量會(huì)下滑,全年銷量應(yīng)該在7.5-8萬輛之間;第二點(diǎn)是需求結(jié)構(gòu)有變化,去年很火的長途物流市場(chǎng),今年則比較低迷,而煤炭運(yùn)輸和水罐消防車需求依然非常旺盛。

 

 

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