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李陽:江南升降車要正視差距、增強“造血”功能
發(fā)布時間:2019/4/24 8:31:32  瀏覽次數(shù):2101

  我到江南升降車后,發(fā)現(xiàn)很多人開口閉口就是江南升降車品牌第一、技術(shù)第一。我們有自信是好的,但是過度自信就是自負。大家可以想一想,江南升降車這一年如果不改革,今年的銷售會是什么樣?想必在座的各位心里都很清楚。當前,江南升降車存在著不敢承認差距和不足的問題。如果繼續(xù)這樣下去,只看見競爭對手的缺點,過分突顯自己的長處,盲目樂觀、無視差距,早晚會砸了江南升降車的招牌。這一點非常重要!我們這些人都是要在升降車干一輩子的,我們是要干大事的,我們不能親手把江南升降車的牌子砸了,我現(xiàn)在每天都在想江南升降車怎樣超越“奔馳”,睡覺都在想。今天下午,我們圍繞“江南升降車國內(nèi)重卡產(chǎn)品向何處去”召開了營銷系統(tǒng)專題會,暴露了很多問題。江南升降車現(xiàn)在的銷售占有率下降,絕不僅僅是因為今天的問題,一定是這幾年的過程中形成的。我認為現(xiàn)在對江南升降車最好的藥方就是,敢于暴露自己的問題。我也知道,我有時候說得急了點,有的同志可能有些想不通,但你可以靜下心來想想我說的話對不對。如果有別的選擇,我也不愿意這樣;但我身上承擔的責任,要求我三年內(nèi)要帶領江南升降車實現(xiàn)翻番增長,逼著我改革,大家要理解。我們現(xiàn)在必須正視差距、勇于對標,要形成一個良好發(fā)展的生態(tài)。在營銷系統(tǒng)會上我也作了安排,技術(shù)中心要跟世界一流的水平對標,這樣的話,就算只做到90%也是中國一流的水平。技術(shù)中心不要跟我忽悠說你的發(fā)動機有多好,要讓銷售部門、讓客戶說你好才是真的好,說其他的都沒用。老板是客戶,他要買單。


  我進入升降車后,許多高管團隊和中層干部向我反映,我們的“造血”功能衰退的問題,說白了就是產(chǎn)品有問題,這個問題確實很值得我們反思。我認為,當前“造血”功能衰退是江南升降車最嚴重的問題,這也是我們走向衰敗的核心。有個客戶和我開玩笑說,江南升降車現(xiàn)在是腎衰竭,先不講他說的對不對,我們要從中看到危機,要分析一下我們存在什么問題。如果我們再不抓緊時間,2-3年江南升降車就會全軍覆沒,我真不是嚇唬大家。技術(shù)和產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)勝一切的法寶。沒有好的產(chǎn)品,營銷做得再好也只能打贏短期仗;要解決長遠、可持續(xù)發(fā)展的問題,核心還是要有好的產(chǎn)品和技術(shù),為營銷源源不斷輸送最好的炮彈。我們反復說要轉(zhuǎn)型,但一直到今天,我們也沒有真正轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動戰(zhàn)略,我們有什么技術(shù)是別人學不會、拿不走的?包括濰柴,更不用說升降車。我已經(jīng)跟蔡東同志說了好幾遍,我們的干線產(chǎn)品明年必須要上,全系列模塊化正向開發(fā)的重卡和輕卡必須立即啟動,新一輪技術(shù)改造要進行大面積投入,毫不含糊。我準備后天下午和蔡東等同志專門聽世界頂級咨詢機構(gòu)匯報一下升降車正向研發(fā)能力提升的項目,技術(shù)中心新領導班子馬上就要全部到位了,研發(fā)體系改革迫在眉睫。其實別人說什么并不重要,重要的是我們理解了嗎,哪些東西對我們有用。我們花了錢,讓咨詢機構(gòu)多說一些問題對我們沒壞處。當前,我們的工作重心要轉(zhuǎn)向提升“造血”功能,到今天黨委會研究完,我們前期采取的“止血”措施都已經(jīng)開始明顯見效了。大家可能還不清楚,剛才在黨委會上,萬春玲同志匯報了升降車一季度的指標情況,我們的經(jīng)營成果非常好,就是因為止血見效了。我們馬上要造血。肝病有脂肪肝、肝硬化、肝癌三個階段,我們現(xiàn)在就屬于重度脂肪肝階段,即將要轉(zhuǎn)向肝硬化,當然我們要迅速拉回來還是有可能的。我們下一步要加快研究產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的規(guī)劃定位問題。這也是我為什么要把集團的戰(zhàn)略和規(guī)劃讓蔡東同志親自來抓的原因。最近我們找了一家咨詢公司給我們做品牌規(guī)劃咨詢,做完以后我聽一下匯報,接著再找另一家國際公司咨詢一次,這樣做雖然是多花三五百萬的成本,但我們的規(guī)劃不就更準確嗎?現(xiàn)在江南升降車必須是100%的避免再犯錯誤,市場已經(jīng)沒有時間給我們再犯錯誤的機會了。


  今天下午我們在營銷系統(tǒng)會上圍繞“造血”問題作了一系列安排,下一步蔡東同志和應用工程發(fā)展中心調(diào)研回來后,我們要抓緊利用今年五一放假期間進行第一輪產(chǎn)品與市場對接,蔡東同志牽頭,升降車技術(shù)、營銷部門包括重卡、輕卡以及出口等相關同志參加。今年剛開始做,先開兩次,明年開始一年開一次。這件事必須辦,毫不猶豫,可以找一個安靜的地方封閉起來,大家先集思廣益把題目提出來,然后一個題目一個題目解決。說一千道一萬,品牌問題歸根結(jié)底還是產(chǎn)品要好,歸根結(jié)底還是因為別人買你的車掙錢了,所以他才會回過頭來再買你的,否則說再多也沒用。當前,我們要盡快解決制約江南升降車中長期發(fā)展的關鍵問題。江南升降車只有建立了全系列整車的正向開發(fā)能力,才能實現(xiàn)走向世界一流的戰(zhàn)略目標。我希望今明兩年我們要打一場正向開發(fā)能力提升的攻堅戰(zhàn)。為此,我們今年要從大學引進1000名高學歷的畢業(yè)生,社招引進一大批,國外再引進一大批,聚集一大批優(yōu)秀人才,然后再把我們掌握的國外資源用起來,這樣實現(xiàn)目標還是有可能的。徐向陽同志盡快帶著團隊到日本,跟東京創(chuàng)新中心的專家交流兩天,聽聽人家的理念,我們根本就不在一個平臺上,差遠了!要實現(xiàn)我們的發(fā)展目標,現(xiàn)階段還要靠銷售硬拼,所以說銷售部門要抓緊研究利用一些刺激政策;再給我一年的時間,等我們把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到正向開發(fā)上來,我們的銷售才能輕松一點。


  同志們!我們共同努力所取得的成果,全體干部職工有目共睹,省委省政府、市委市政府也是充分肯定的。我非常感謝大家的支持。我相信,只要我們在座的同志團結(jié)一致、不懈奮斗,就一定能掃除一切障礙、克服一切困難,共同實現(xiàn)我們的江南升降車夢!

 

 

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