對于一款剛剛上市的水罐消防車新產(chǎn)品,重汽并不會特別執(zhí)著于銷量的表現(xiàn),不會急功近利,而是希望能推出一款好的產(chǎn)品以滿足細分市場的需求。
不過,張麗表示,重汽給自己定下了一個內(nèi)部目標:即2019年銷量達到3000輛,2020年銷量突破1萬輛。如何實現(xiàn)呢?答案主要在于市場和產(chǎn)品兩個方面。
市場方面,重汽的策略是:優(yōu)勢區(qū)域率先突破,帶動全國各個地區(qū)的銷量增長。
重汽選擇的這個優(yōu)勢區(qū)域便是隨州,虎VR的上市發(fā)布會也選擇在隨州舉行。對重汽來說,隨州是一個非常重要的市場,寄托著重汽的西部夢想;同時,隨州擁有重汽的一個生產(chǎn)基地;另外,隨州的客戶非常喜歡重汽。對此,王忠誠說,2018年,重汽輕卡在隨州的市場份額為8%,2019年1-6月份,重汽輕卡在隨州的份額已經(jīng)上漲至14%;在服務方面,隨州市場的服務體系也是重汽著力打造的,無論是配件存儲,還是服務的及時性,重汽都能保持一個較高的水準。
可以看出,隨州是重汽的最好選擇。重汽希望重汽水罐消防車在隨州率先打開市場,取得一個開門紅,為全國市場的發(fā)展起到帶頭作用。
接下來我們來看看,重汽在產(chǎn)品力方面,準備了什么秘密武器。
重汽能夠穩(wěn)坐水罐消防車市場的王座,與其注重產(chǎn)品力的理念是分不開的,這種理念自然也存在于輕卡領域。重汽非常自信,自己能為客戶提供更好的、更具性價比的產(chǎn)品,那么,重汽的底氣從何而來呢?
重汽水罐消防車的優(yōu)勢主要體現(xiàn)為“小而不減配置、輕而不失功能”,而做到“小而不減配置、輕而不失功能”,便是重汽輕卡的核心競爭力。據(jù)張麗介紹,虎VR的生產(chǎn)線位于重汽即墨新工廠。即墨新工廠是重汽耗資30億元投資,采用了目前國際上最先進的生產(chǎn)和裝配工藝,是重汽水罐消防車打贏產(chǎn)品力之戰(zhàn)的堅強后盾。
在生產(chǎn)過程中,重汽通過質(zhì)量門的控制,可以保證每一道工序都能實現(xiàn)精準裝配;底盤百分之百做二次噴涂,提高底盤的抗腐蝕能力;動檢靜檢百分之百做到,在產(chǎn)品推出市場之前嚴把質(zhì)量關,并在發(fā)現(xiàn)問題后持續(xù)改進;產(chǎn)品在入庫之前要做全面檢查,還要站在用戶的角度去評審……張麗表示,通過流程、通過對每一個環(huán)節(jié)的嚴格把控,真正做到“小而不減配置、輕而不失功能”,確保重汽水罐消防車具備領先競品的性價比,確?蛻糍I到的每一輛重汽水罐消防車的高品質(zhì)。
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