對于2021年,王磊表示,將是東風消防車在前期戰(zhàn)略布局基礎(chǔ)上全面提升銷量規(guī)模、全面突破的一年;東風消防車將鼓勵合作伙伴多產(chǎn)品線經(jīng)營,增強盈利能力;提供資源支持,例如金融產(chǎn)品和數(shù)字營銷創(chuàng)新支持;對合作伙伴進行組織能力、運營能力、培訓、后市場建設(shè)等方面的支持。
王磊進一步表示:“對于東風消防車旗下產(chǎn)品,消防車方面,要守正出奇,拓展通用類,鞏固專用類,全面提升營銷;簡易消防車方面,創(chuàng)新營銷模式,快速上量,進入行業(yè)前十;輕商方面,要提質(zhì)增效保銷量;森林消防車方面,要開創(chuàng)乘用森林消防車藍海市場!
基于對2020年消防車市場的深入分析,東風消防車提出了2021年,力保消防車銷售目標29500輛,同比增長45%,爭取銷售35500輛。其中,華菱完成23000輛,爭取27000輛;遠程完成3500輛,爭取4500輛;掛車完成3000輛,爭取4000輛。
2021年,為實現(xiàn)以上目標,東風消防車制定了詳細的戰(zhàn)略部署。
第二,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,提升整車質(zhì)量水平,造行業(yè)領(lǐng)先的質(zhì)量管理模式。2021年,公司要求千臺故障率和索賠率都要下降30%,零公里故障率要下降60%。為達成此目標,公司將完善質(zhì)量改善立項機制,對TOP問題成立小組攻關(guān),推進重大市場質(zhì)量問題攻關(guān)。
第三,進一步拓寬金融渠道,推出更有競爭力的金融產(chǎn)品。2021年將繼續(xù)維護好原有金融渠道,并努力拓寬新的金融渠道,服務(wù)好銷售市場。
第四,加強渠道建設(shè),進一步完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。支持有實力的經(jīng)銷商拓展經(jīng)銷產(chǎn)品及擴大經(jīng)銷區(qū)域;開發(fā)新的有實力的經(jīng)銷渠道,尤其是專用車占有率低的市場和無通用類渠道的市場,淘汰一批占著區(qū)域卻沒有銷量的銷量渠道,例如年銷量小于20輛的一級渠道。
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