在銷(xiāo)售東風(fēng)拖車(chē)的過(guò)程中，很多經(jīng)銷(xiāo)商很快成長(zhǎng)起來(lái)。據(jù)了解，去年，東風(fēng)集團(tuán)最大的拖車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量已達(dá)1000多輛。杭州一家去年加入東風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商，今年3月賣(mài)了42輛拖車(chē)；東北一家經(jīng)銷(xiāo)商今年3月的一天賣(mài)了18輛拖車(chē)。去年，東風(fēng)拖車(chē)發(fā)展了100多家經(jīng)銷(xiāo)商。在鞏固北方傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，東風(fēng)開(kāi)始著力拓展長(zhǎng)江中下游地區(qū)及華南地區(qū)市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)既有網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范管理，加大商務(wù)政策扶持力度，按照東風(fēng)的要求和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力、管理水平提出了新要求。

  產(chǎn)品譜系豐富，對(duì)東風(fēng)今年7萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標(biāo)具有良好的支撐作用。據(jù)了解，產(chǎn)品上市后，東風(fēng)對(duì)市場(chǎng)信息的響應(yīng)速度明顯加快，東風(fēng)拖車(chē)設(shè)計(jì)研究院加強(qiáng)了對(duì)原有拖車(chē)產(chǎn)品的整合、完善和提升，在奧馳系列拖車(chē)基礎(chǔ)上，相繼推出奧微1500系列、奧馳宏瑞系列車(chē)型，并對(duì)原有車(chē)型進(jìn)行細(xì)分，推出自卸車(chē)、廂式貨車(chē)、倉(cāng)柵貨車(chē)，形成了奧馳、奧微、福臨門(mén)等五大系列200多個(gè)品種的產(chǎn)品鏈。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化、多樣化，滿(mǎn)足市場(chǎng)不同層次需求。

  東風(fēng)拖車(chē)在拖車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。在山東、陜西、河南、山西等地區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商之間明爭(zhēng)暗斗的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)展開(kāi)。“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，未來(lái)我們的產(chǎn)品全面進(jìn)入市場(chǎng)后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。”厲濤表示，現(xiàn)在東風(fēng)拖車(chē)面臨的是來(lái)自服務(wù)、價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在品牌和客戶(hù)資源上。

  2010年，被東風(fēng)集團(tuán)視為夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年，東風(fēng)不僅提升了產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，更要提升了企業(yè)的管理能力，全面提升運(yùn)行質(zhì)量，這些都為今年市場(chǎng)良好開(kāi)局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。