東風(fēng)并不是要擠占誰的市場份額，而是以差異化的戰(zhàn)略成為現(xiàn)有拖車市場的補充者。
東風(fēng)拖車自2004年投產(chǎn)，僅6年時間，已經(jīng)超額完成3萬輛的目標(biāo)，“市場好，我未必好，市場越不好，東風(fēng)越好�！边@些年的經(jīng)歷讓劉漢如總結(jié)出了這么一句話，拖車市場的這匹“黑馬”在歷次危機(jī)時，差異化之路讓它逐漸成為馳騁國內(nèi)外卡車市場的“千里馬”。
2011年7月，再次出現(xiàn)在記者記者面前的劉漢如，看上去與以往并無任何變化——自信、情緒飽滿，盡管聲音沙啞，但語速很快，講起與東風(fēng)有關(guān)的一切便滔滔不絕，難以打斷。談到興奮處，他會調(diào)整坐姿，挺起胸膛，可以感受到他交流時的暢快。
“劉氏風(fēng)格”依然強烈，和東風(fēng)創(chuàng)業(yè)期的心境已經(jīng)截然不同，彼時的劉漢如是站在事業(yè)的高峰，隨著6月份2156輛拖車“走南闖北，漂洋過�！保衲晟习肽�，東風(fēng)公司累計銷售各類拖車近1.8萬輛，其中出口訂單1040臺，同比增長108%，在整個行業(yè)下滑的不利形勢下仍創(chuàng)造了可喜業(yè)績。
就在今年6月，證監(jiān)會核準(zhǔn)通過解放拖車與東風(fēng)拖車的并購重組，經(jīng)工商局核準(zhǔn)，東風(fēng)拖車股份有限公司正式改名為“東風(fēng)拖車有限公司”。這讓劉漢如在東風(fēng)7月15日舉行的2011年中商務(wù)大會上表達(dá)了“東風(fēng)不差錢”的信心。 |
