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拖車(chē)市場(chǎng)想迎金九銀十有點(diǎn)難
發(fā)布時(shí)間:2011/9/19 9:37:17  瀏覽次數(shù):2630

  “近期的拖車(chē)市場(chǎng)不太好,雖然現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了傳統(tǒng)意義上的旺季,但市場(chǎng)卻仍沒(méi)有起色!北本┩ㄖ輩^(qū)某拖車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商孫先生在接受記者采訪時(shí)表示,相對(duì)于2010年國(guó)內(nèi)拖車(chē)101萬(wàn)輛的銷(xiāo)售量和60%的增長(zhǎng)速度而言,今年拖車(chē)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)速度大幅放緩,“金九銀十”可能難以出現(xiàn)。

 

  “經(jīng)銷(xiāo)商的悲觀并不是沒(méi)有道理,今年以來(lái),多種因素影響拖車(chē)需求的釋放!敝猩塘魍ㄉa(chǎn)力促進(jìn)中心汽車(chē)行業(yè)研究員鐵志海在接受記者采訪時(shí)表示,重型卡車(chē)不同于普通的轎車(chē),屬于商用車(chē),其銷(xiāo)售狀況受到宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況影響較大,由于今年政府出臺(tái)了多項(xiàng)措施遏制房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),嚴(yán)重抑制了拖車(chē)的需求。同時(shí),行業(yè)法規(guī)政策日趨嚴(yán)格也影響了銷(xiāo)量。例如,《公路安全保護(hù)條例》的頒布就造成市場(chǎng)對(duì)拖車(chē)的前景產(chǎn)生了動(dòng)搖,輕量化卡車(chē)可能成為新的市場(chǎng)需求點(diǎn)。

 

  中投顧問(wèn)高級(jí)研究員李宇恒在接受記者采訪時(shí)也表示:“經(jīng)過(guò)兩年的高速增長(zhǎng),拖車(chē)保有量大幅增長(zhǎng),市場(chǎng)供需形勢(shì)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。尤其是目前油價(jià)高企,進(jìn)一步抑制了市場(chǎng)需求。同時(shí)物流市場(chǎng)的萎縮也導(dǎo)致拖車(chē)需求隨之下降!

 

  隨著需求量的大幅下滑,國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)市場(chǎng)有可能將經(jīng)歷一段比較難熬的調(diào)整期,預(yù)計(jì)第四季度可能有所改善,但反彈力度有限。“但暫時(shí)的調(diào)整期并不意味著市場(chǎng)發(fā)展前景的變化!辫F志海認(rèn)為,首先,隨著通脹壓力的減輕,整體宏觀經(jīng)濟(jì)的活躍度將再度提升,對(duì)于拖車(chē)的需求將再度升溫。其次,國(guó)家對(duì)于物流業(yè)中多年存在的亂收費(fèi)等現(xiàn)象的治理,也將提升社會(huì)對(duì)物流業(yè)的參與熱情。最后,雖然國(guó)家目前基礎(chǔ)設(shè)施投資減少,但是隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化水平的進(jìn)一步提高,建設(shè)步伐還遠(yuǎn)未結(jié)束,對(duì)于拖車(chē)的大量需求依然可期。

 

  不過(guò),現(xiàn)如今面對(duì)銷(xiāo)售慘淡的市場(chǎng),拖車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)呢?

 

  對(duì)此,李宇恒建議,拖車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也可以采取措施促進(jìn)銷(xiāo)售。首先,收縮產(chǎn)品線,針對(duì)市場(chǎng)需求推薦重點(diǎn)產(chǎn)品,有的放矢。其次,加大促銷(xiāo)力度,通過(guò)贈(zèng)送加油卡、延長(zhǎng)付款期等方法吸引客戶。再次,加大宣傳力度,通過(guò)試乘試駕、巡回展示等方式提高知名度。最后,加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)力度和考核力度,一方面提高營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技巧,另一方面增加對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

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